内容为王:站长必须掌握的内容营销要点

说到内容营销，关键是要做好计划，并保持一致。看到所有通过长期战略取得成功的方法。

内容是数字营销中的一个流行词，它有很好的理由。

它受欢迎的一个重要原因在于它在促进交通运输方面的有效性及其通过教育建立个人或公司行业专业知识的能力。它允许出版商通过免费提供信息来建立信任。即使你的内容没有明确地宣传任何东西，这也可能导致他们进入销售渠道进行购买。

这种隐性营销很重要，因为占当今买家大多数的千禧一代(和Z世代)已经表明他们讨厌广告。

如果你想知道更多关于内容营销和你的网站的潜力，这个指南是你需要的。

什么是内容营销？

不容忽视的内容营销统计

企业如何运用内容营销

为内容营销做预算

其他内容营销技术

顶级内容营销挑战

常见的内容营销错误

2022年的内容营销趋势

什么是内容营销？

营销是创造相关的、有趣的、吸引人的和有价值的内容。营销需要一致的发布，它可以改变客户的行为。

营销不涉及直销，但有助于留住和获取客户。要让它起作用，内容必须有吸引力(或者刺激客户的反应)，因为如果没有，它就真的没有营销价值。

在衡量内容营销的有效性时，网站流量曾经是一个选择的指标，但它不能说明绩效的全部——衡量导致转化的参与度可能更有见地。

一个很好的例子就是在Kinsta博客上的WordPress page builder上看到他们的文章。虽然这些内容与Kinsta的托管服务没有直接关系，但它旨在帮助吸引WordPress用户(社交和评论)，并间接吸引新客户。当然，搜索引擎流量不会受到伤害。

营销示例

【非常】内容营销简史

市场营销被认为始于18世纪，当时本杰明·富兰克林出版了《穷人理查德年鉴》，后来成为年度穷人，以推广他的印刷业务。

然后在1900年代，米其林公司开发了米其林[餐厅]指南。对于一家轮胎公司来说，提供餐厅指南似乎是一种脱节，但米其林兄弟用这种内容营销策略鼓励人们购买汽车进行公路旅行(然后购买米其林轮胎)。

“肥皂剧”一词是指/起源于宝洁公司在20世纪30年代开始的广播剧，以肥皂产品为特色，如Duz。

如果你想知道更多关于早期内容营销如何成为我们现在知道的庞然大物，请查看内容营销研究所关于这个主题的指南和信息图。

内容营销历史(Img src:内容营销学院)

不容忽视的内容营销统计

也许你想知道，为什么要费心去做内容营销？几乎每个成功的网络公司都制定了战略性的内容营销计划，这是有原因的。这些数字为投资这一数字营销战略提供了令人信服的理由:

90%的营销人员使用内容营销(尽管70%的营销人员缺乏一致或整合的内容策略)。

营销领导的网站流量是非领导的8倍。

虽然内容营销的成本比外部营销低62%，但它产生的潜在客户是外部营销的三倍多。

与没有博客的小企业相比，有博客的小企业潜在客户增长高126%。这是因为77%的互联网用户阅读博客。

内容营销的转化率比其他方式高6倍。

发布博客内容的企业比不发布博客内容的企业多434%的搜索索引页面。

事实上，我们能够使用内容营销和SEO在13个月内将我们网站的自然流量(没有广告或社交媒体)增加517%。

13个月的自然流量增长

企业如何运用内容营销

内容营销的三大目标包括:

创造潜在客户(59%)

建立思想领导力(43%)

创造/提高品牌知名度(40%)

营销的目标(数据来源:B2B Slideshare)

此外，内容营销还可以用于:

获得新客户，留住老客户。

增加你网站的流量

提高客户忠诚度

使用内容营销作为帮助教育客户的方式(博客+教程技巧)，这反过来有助于减少支持时间和票证。

据Inc称，内容营销通常会影响几乎所有其他在线策略。例如:

内容补充你的搜索引擎优化策略，提供更多的入站链接，从而增加你的域名权利。

你可以在社交媒体活动和电子邮件营销中重复使用文章。

它可以鼓励更多的电子邮件注册，特别是当你提供“独家”内容，如报告或白皮书。

营销交叉推广可以打开大门，让你和其他品牌建立关系。

市场营销也可以作为企业的一个单独的收入来源，例如在创建客户可以购买的深度内容(如电子书)时。这也称为集客营销。

为内容营销做预算

75%的公司正在加大对内容营销的投入。

内容营销人员平均分配28%的营销预算给内容营销，而更有效的B2B营销人员分配42%。最好的内容营销者会将他们总营销预算的46%用于这一策略。

在决定具体的内容营销预算之前，先确定你是否真的需要它(确保它与你的营销和业务目标一致)，以及你是否会从中受益。

虽然它是一个热门话题是有原因的，但一些类型的企业从内容营销中获得的投资回报不如其他渠道。了解你的其他努力的投资回报率是必要的，以确定内容营销是否值得持续投资。

你如何确定目前内容营销的投资回报率？一个简单的方法是查看谷歌分析(假设你已经设定了目标)。点击转换→目标→概览。检查来源/媒介和“谷歌/有机”的当前排名，然后做出明智的决定。在下面的例子中，你可以看到超过48%！

如果自然流量已经是你的第一转化媒介，那么你就知道内容营销在起作用，也许你应该像他们说的那样多加把火。如果有什么对你有用，那就顺其自然吧！

如果自然流量占你转化的比例非常低，那么你可能需要找出原因。也许你的内容正在被排名？也许你的读者没有参与？或者，也许你只是没有发布足够多的内容。

自然流量投资回报

内容营销的成本

虽然很多人都知道自然流量在推广方面是“免费”的，但内容创作却是另一回事。以下是一些你需要了解和预算的与内容营销相关的最常见的成本:

您的网页

网站设计很重要，因为它为你的内容提供了一个浏览媒介。你可能拥有世界上最好的内容，但由于美学或可用性问题，你的网站访问者无法使用你的网站或阅读你的内容，你的内容营销活动根本不起作用。你网站的技术结构会影响SEO，进而影响内容营销活动的效果。

据围攻媒体的创始人罗斯·哈金斯(Ross Huggins)说，一个好的网站预计至少需要5000-6000美元。这个指标可以高达2万美元。当然，你可以用更便宜的价格建立一个网站(比如在定制主题而不是委托完全定制的设计时)，但是价格低通常说明质量低，甚至可能是技术上的SEO问题！

博客文章

博客文章是内容营销的一个重要方面。他们是流量的主要驱动者，是SEO的重要贡献者，可以通过将你的品牌定位为行业思想领袖来影响你的受众。

和网站一样，你可以以不同的价格购买博客文章包。一些自由职业者(尤其是来自生活成本低的第三世界国家的自由职业者)提供500-1000字的博文，每篇只要1美元！但重要的是要认识到，在这种情况下，就像你的余生一样，你会得到你所付出的一切。

iWriter上的廉价内容

当和那些试图用非母语写作的人一起工作时，不可避免地，你将不得不补偿语法/拼写问题。再说，和廉价写手合作，你也不能指望SEO知识融入他们的流程。同样重要的是要记住，谷歌将分析你的内容的可读性分数，以确定其与你的用户的相关性。以下是谷歌网站管理员趋势分析师约翰·穆勒对此的看法:

我们做了很多事情来尝试确定页面与用户查询的相关性——复杂的页面对于合适的受众或查询可能非常有用，而简单的页面对于其他人可能非常有用。用听众的语言说话；用他们能理解的方式展示你的才华。—约翰(@ John mu)2018年3月2日

同样，所有这些都代表着你或你最终付费的人将不得不考虑创建内容的成本。所以不要跳过校对。这很重要也很关键。在这篇详细的博客文章中，我们收集了我们最好的19个校对技巧，确保你能看一看。

对于一般的博客文章来说，成本确实有影响。平均而言，一篇500字的博客文章可以让你返还150至350美元，但由最好的作家撰写的博客文章可以让你返还2000美元。当与顶级作家合作时，你可以期待一个经过深思熟虑、充分研究和精心编写的最终产品——如果有的话，只需最少的编辑。

在你认为500字的博文每次都会这样之前，请明白，要想获得内容营销的SEO优势，需要长资产(比如基础内容)才能成功。如果你吝啬文字(和预算)，内容营销最后可能对你没用！

以下是一些获得高质量内容的推荐位置:

无编码的

WriterAccess

信息图表

内容营销不仅仅是文字。一个设计良好的信息图可能要花费2000到3000美元，而一个动画信息图可能高达6000美元！

社交媒体营销

预计每月在社交媒体营销上花费1000至20000美元。这并不总是包括广告费。使用社交媒体广告(如脸书广告、Pinterest广告和LinkedIn广告)，每篇帖子的成本可能在10美元到100美元之间(对于更高级别的广告目标甚至更高)。

让你的社交媒体营销服务提供商对参与度和情绪等指标的分析报告负责。

录像

超高质量的视频每分钟至少要花你3000美元，虽然这确实很高端！事实上，对于愿意尝试的企业来说，视频内容营销比以往任何时候都更容易实现。不需要昂贵的制作工具或花哨的编辑软件-您真正需要的只是一台相机和一个像iMovie这样的应用程序！

有趣的是，根据2017年SOCE报告，营销人员通常会高估他们需要为内容营销支付的费用。例如，根据该报告，单个营销视频的成本预计为1208美元，而制作它们的成本(平均而言)仅为一半(631美元)。

内容推广

攻城传媒推荐每月16小时内容推广。建议您向内容营销专员支付75-85美元/小时。这就导致每月的写作成本约为1250美元至1500美元，以确保你辛辛苦苦创作的内容能够到达正确的受众手中。

我们最近发表了一篇非常大的PHP基准测试文章，并建立了一个完整的Trello卡(在文章发表后)。推广你的内容可能和创作内容一样重要，甚至更重要。没人看也帮不了你！

外联和宣传

请注意，有一些与内容营销相关的隐性成本，例如您必须花费在竞争对手研究、内容审核、项目管理和设计上的时间。

底线？

这些数字只是作为你在内容营销上投资的指导。

没有行业标准。

不同的企业类型(和规模)会有非常不同的预算——尤其是在比较小企业和财富500强企业时。

其他内容营销技术

你准备好接受好消息了吗？并非所有的内容都必须是独特/新鲜的，才能实现商业目标！

一般来说，内容由65%的人创作(涉及内部员工或外包给机构或自由职业者/贡献者)，25%的人策划，10%的人联合赞助。超过50%的策划内容的营销人员表示，这提高了他们的品牌知名度、思想领导力、搜索引擎优化、网络流量和买家参与度。

负责创建内容的前5个部门是企业营销(53%)、产品营销(39%)、主题专家(36%)、公共关系/传播(32%)或将内容创建外包给外部机构或顾问(30%)。营销人员外包18%的内容，但最好的营销人员外包24%的内容，以及时满足需求。其余的内容是在内部创建、规划或组合的。

当今内容营销团队最缺乏的5项技能包括内容创作、内容领导/战略、内容推广、绩效管理/指标和主题专业知识。

两个外包最多的内容营销活动是写作(44%)和设计(41%)。

出版的长度和频率

内容需要多长时间有效？平均来说，18%的公司博客文章是750字或更多。

长格式内容通常被认为是最有效的，因为它比短格式内容高40.54%。关于这一点:

2000字以上的博主是2014年的6倍。

与2015年相比，撰写500字及以下博文的博主减少了12%。

CoSchedule删除了他们表现最好的博客帖子，他们发现这与内容长度有关。如你所见，没有什么是短的。

表现最好的博客帖子(来源:CoSchedule)

长短取决于你的目标。如果是:

获取博客评论:仅275个字。

获得社交分享:600-1500字是你的目标。

谷歌排名:目标是2500字。

提示:我们在自己的网站上发现上述内容是正确的。较长的文章只会排名更高，增加客户的现场时间(一个重要的参与指标！)。

关于频率，请继续测试和检查你自己的数据，看看你的访问者喜欢什么。每月发布16篇以上的企业的流量是发布0到4次的企业的4倍。尽管对于你现有的团队来说，这似乎是一个不可能的壮举，但请考虑一下上面关于顶级内容营销人员如何外包更多内容创作工作的事实。

这里有两个WordPress插件，可以帮助解决内容营销的所有困惑，让你的生活更轻松:

1.协同计划

CoSchedule确实是内容营销人员的梦想。

当你起草你的内容时，你经常会受到社交媒体文章的启发，你只知道这些文章会传播开来。有了CoSchedule，你可以记录这些社交营销脑波，而不会打断你写博客的过程。该插件方便地在文章编辑器下放置了一个框，您可以在站点上使用它来为该特定的博客文章编写和安排社交媒体文章。

WordPress插件-协同计划

安排社交媒体文章并不是什么新鲜事(尤其是使用Buffer和HootSuite等流行工具)，但CoSchedule的酷之处在于，你可以根据文章的发布时间来安排文章。

例如，你可以在发布后48小时内发送一条特定的推文或脸书的文章。如果你推迟了发表文章的时间，那么预定的社交媒体文章将会自动进行相应的调整，这样你就可以少做一件需要跟踪的事情。

通过在一个地方同步所有主要平台上的所有社交媒体档案的附加功能，您最终将为自己节省大量时间。

如果你想要更多的控制，你可以使用可视拖放日历，它结合了你预定的博客帖子和社交媒体帖子-你可以在一个方便的日历中看到你所有的预定内容。

最后，CoSchedule有一个优秀的用户界面，支持团队交流和协作。你可以分配任务，发送提醒，甚至直接在原生UI中进行对话。

在一个地方有如此广泛的功能，得知CoSchedule是一个付费插件并不奇怪。然而，任何严肃的内容营销者都可以免费试用来试水。毫无疑问，CoSchedule是最好的内容营销插件之一，物有所值。

2.编辑日历

并不是每个内容营销者都有成本预算。所以你可能也想看看这个免费的替代软件，编辑日历插件。

WordPress插件-编辑日历

可以理解的是，这个插件缺乏CoSchedule插件的许多功能，但是如果你只是在寻找一种简单的方法来安排你的内容，那么编辑日历仍然是完美的。

与以前的插件一样，有一个拖放日历，允许您轻松地可视化和编辑您的帖子计划发布的日期和时间。不过，这次没有社交媒体发布时间表。

如果您想要更改文章的预定时间，您可以简单地将文章拖到不同的日期并输入自定义时间。毫无疑问，如果你自己做大规模排班/重新排班，这个插件会为你节省很多时间。相比之下，每次进入帖子编辑器都要手动修改，非常耗时。

编辑器还将所有未安排的文章分组在一起，因此您可以快速轻松地将一篇文章放在内容安排的空空白处。这才是它真正擅长的——日历可以提醒你发布计划外的帖子，防止它们从我的网络中溜走，进入未发布的炼狱。

对于任何寻找免费解决方案来帮助他们掌握出版计划的内容营销者来说，这个插件是绝对必要的。

流行内容格式

营销总是在发展的，但绝不是没有必要的。内容有许多不同的形式，不仅仅是文本。

一些最受欢迎的内容营销形式包括案例研究、新闻稿、电子书、白皮书、博客、视频、在线文章、网络研讨会、电子通讯、社交内容和信息图表。

选择哪种格式取决于意图或用途。如果营销人员必须选择一种形式，他们会选择视觉而不是博客(41%，高于2016年的37%，这是图像首次超过博客)。

排名前三的内容营销策略包括社交媒体(93%)、案例研究(82%)和博客(81%)，但最有效的是案例研究(2017年有78%的人访问了案例研究，2016年超过72%)、白皮书和电子书。据估计，到2021年，播客和视频等其他媒体将占互联网内容的80%。

顶级内容营销策略(来源:内容营销研究所)

买家也更愿意交换网络研讨会(79%)、白皮书(76%)和电子书(63%)的联系方式。他们不太可能分享视频和播客的联系信息(各占19%)。此外，与B2C营销人员(61%)相比，B2B营销人员(75%)更有可能使用博客。与B2B营销人员(24%)相比，B2C营销人员更有可能使用实时视频(30%)。

内容分发渠道和推广

常见的分销渠道包括网站、博客和社交媒体网站，如脸书、Twitter和LinkedIn。对于视频，内容营销者可以依靠脸书(他们已经升级了视频功能，并将其作为内容格式的一种选择)、Instagram、YouTube和/或Vimeo。

LinkedIn是分享商业内容的首选社交媒体渠道(84%)，但总的来说，电子邮件是分享各类内容的首选渠道(94%)。

提供内容和吸引观众最有效的五大社交媒体平台是LinkedIn (82%)、Twitter (66%)、YouTube (64%)、脸书(41%)和SlideShare (38%)。

B2B营销人员用于推广/分发内容的前三种渠道是搜索引擎营销(66%)、印刷或其他线下推广(57%)和传统的在线横幅广告(55%)。

常用的付费社交媒体营销方式包括脸书广告(84%)、谷歌广告(41%)、LinkedIn广告(18%)、Twitter广告(17%)、YouTube广告(12%)和推广博客帖子(7%)。

23%的企业每周在社交媒体上花费6-10个小时来推广内容，而20%的企业花费超过21个小时。

91%的营销人员发现，每周只花6个小时在社交媒体推广上，就能增加业务曝光率；81%表示增加了流量。

内容营销指数

营销人员跟踪的五大内容营销指标是:

网络流量/访问量(63%)

观看/下载(59%)

潜在客户数量(42%)

潜在客户的质量(39%)

社交媒体分享(36%)

但只有30%的营销人员认为他们可以有效地衡量内容营销的影响。

顶级内容营销挑战

内容研究所确定了B2B营销人员在内容营销中面临的一些主要挑战:

制作引人入胜的内容(60%)

衡量内容有效性(57%)

保持生产内容的一致性(57%)

衡量内容营销计划的投资回报率(52%)

预算不足(35%)

此外，营销人员已经从内容营销的角度确定了他们的主要需求:

受众识别和定位(67%)

分析(67%)

创作(60%)

分布(53%)

固化和聚集(43%)

常见的内容营销错误

内容出错的方式有很多——这些例子代表了最常见的错误:

1.未能计划或制定内容营销策略。

俗话说“不打算，就打算失败”。如果没有计划和策略，你就随心所欲的创造内容，可能会让你失败。

您可能认为企业现在已经知道了这一点，但是44%的营销人员说他们的企业没有将内容作为企业资产进行管理的书面战略。只有42%的组织有高管负责内容营销战略。

2.不要分内容。

如果不划分内容，就像撒了一张大网，什么也得不到。个性化的内容很重要，在某种程度上，细分有助于实现这一目标。

以下是拆分内容的一些方法:

产品/服务类别(53%)

买方角色(40%)

特定垂直(35%)

销售周期阶段(32%)

难点(28%)

3.不多元化。

营销就像一项投资:为了获得最佳回报，你需要多元化。

不是所有的观众都能在一个媒体上看到。通过多样化，你可以接触到尽可能多的受众，抓住新的潜在客户。

4.不要宣传内容。

许多企业花时间制作内容，然后想知道为什么他们没有获得任何流量——这通常是一个未能推广内容的功能。

如果他们不知道有新文章，谁会看你的内容？

你应该投入至少和准备内容一样多的精力来推广你的内容。是的，这不是一件容易的事！

向有影响力的人发送定制的电子邮件，并要求他们与他们的追随者分享。你会惊讶有多少人乐于分享优质内容！在社交媒体和其他高流量网站上分享。这将因利基而异，但Reddit和HackerNews都很棒。如果你点击页面顶部，你的流量可以在一夜之间飙升。

5.不要测量或使用您的数据。

如果你的CMS没有，请安装分析软件，如谷歌分析。这非常有助于确定内容营销工作的哪些方面需要调整和改进。你可以更进一步，使用诸如Accuranker这样的工具来跟踪你的内容的有机关键词排名。SEO是内容营销的重要组成部分。

Accuranker SEO工具

6.不耐烦。

由于内容营销是一项长期战略，企业可能需要一段时间才能从中获得回报。营销工作就像银行的复利。内容营销可能需要大约6-12个月才能显示出显著的效果，并开始建立贵公司在业内的声誉。只要专注于发布精彩内容，回报会不断增加。

7.抗拒改变。

营销策略经常变化，跟不上肯定会落后。跟随行业思想领袖，让自己了解新的战略和战术。

8.不要投资设计。

内容永远是第一位的，但设计也很重要，因为它反映了你花在工作上的时间和精力，这对你的读者来说是一面很好的镜子。人们喜欢漂亮的东西，所以一旦你花了几天时间完成了你的精彩内容，就值得关注设计了。由于你的文章可能会很长，阅读时不要过度疲劳是一个关键因素。

2022年的内容营销趋势

通过熟悉以下趋势，让您的公司在2022年获得在内容营销方面取得成功的最佳机会:

视频将继续占据主导地位。

视频在202021年是一件大事，在2022年将继续如此。根据Hubspot的数据，营销人员正在优先考虑视频内容，其中48%的人计划添加Youtube视频，46%的人计划在2022年将脸书视频添加到他们的战略中。

此外，搜索引擎期刊发现，他们的直播视频的参与率比平时发表的文章高178%，这些视频的覆盖率翻了一倍。无论是录制视频，长视频，短视频，直播视频，360°视频，稍纵即逝的视频，还是动画视频，2022年肯定会有视频的一席之地。

营销人员会更聪明地理解他们为什么要创造内容。

都说内容营销是一个长期的策略，但是2022年我们可以期待的一件事就是把内容确立为所有营销策略的基石。

《内容，营销的原子粒子》的作者丽贝卡·利布(Rebecca Lieb)说，“我已经意识到，没有内容，营销是不可能的。没有内容，社交媒体不行，付费广告也不行。没有内容，整个营销领域就不会有进步”。

因为品牌会认识到内容的重要性，也会尝试创造没有销售意图的内容。例如，据报道，苹果公司正在投资10亿美元用于内容创作。

品牌透明度。

内容营销不明确卖产品，不代表客户在某些情况下不会对你的内容感到厌倦。

千禧一代尤其欣赏品牌对环境或慈善事业的回馈，但他们越来越担心品牌可能会利用这些策略进行展示。展望未来，品牌需要在内容创作上更加透明。

与此同时，品牌和有影响力的人应该合作，更加透明地披露帖子是否得到赞助。FTC为此采取了措施，向90位博主发函，披露他们与该品牌的关系。

内容的超级个性化。

内容营销中最大的错误和挑战之一是创建个性化的内容。以前，品牌会为一个活动制作一篇文章或一个视频，但现在，他们可能会制作多个变体来吸引不同的受众。

YouTube目前提供了一个名为Director’s Mix的功能，允许品牌在一次活动中提供数千个视频，根据人口统计数据、在线行为甚至一个人实际去过的地方(基于谷歌地图数据)等因素进行区分。

一些营销人员甚至可能转向机器学习或人工智能来创建“智能内容”，这是通过结合搜索营销、人工智能和内容营销来创建的。

BrightEdge营销高级副总裁凯文·博沃斯基(Kevin Bobowski)解释说:“智能内容的一个例子是使用人工智能来识别消费者想要什么，消费者自然搜索什么以及消费者在哪里搜索”。

“利用这些信息，内容营销者可以围绕这些针对关键受众的关键词和短语创建相关内容，”他补充道。这种以客户为中心的方法使内容更容易在搜索引擎排名页面中找到”。

另一种符合内容个性化的策略是内容本地化。这适用于某些国家以外的内容不适用的情况。

改变内容媒介。

除了视频，营销人员还可以通过物联网、虚拟现实和增强现实来分发内容。

例如，瑞典品牌宜家有一个增强现实应用程序，可以让你看到他们在你房间里的家具是什么样子的。美国心脏协会也有一个[亚马逊] Alexa集成，它可以告诉你CPR的步骤，并详细解释中风和心脏病发作的警告信号。

然而，根据营销高级内容策略师John Haynsworth的说法，由于接入设备(和成本)的障碍，使用VR和AR对许多内容营销人员来说仍然有点理想，这使得很难大规模地提供这些体验。波普探员。

虽然有各种各样的内容营销媒体可用，但你不必全部使用它们；选择那些适合你品牌和受众的。

2022年内容营销要点

自本·富兰克林的《穷人理查德年鉴》首次出现以来，营销的内容已经发生了很大变化，而且由于数字营销者越来越多的关注，近年来似乎变化可能会更快。

当谈到内容营销时，你使用的具体媒介不如有一个策略和始终如一重要。通过了解成本和趋势，你可以为自己的成功做好准备。